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【媒體專訪】肖文哲:讓每一個會員都有歸屬感

時間:2016-11-25  點擊:2280  來源:迦南門業公司官網

訪福建省門窗商會會長、迦南門業總經理肖文哲

      在擔任廈門市門窗業商會會長還不到一年的時間,迦南門業總經理肖文哲又在日前福建省門窗商會換屆選舉大會上,榮任為新一屆福建省門窗商會會長。身兼兩個商會會長的重擔,肖文哲對福建門窗行業又有何新的期許和規劃呢?記者就此進行了采訪。


記者  黃琪


記者:恭喜您榮任福建省門窗商會新一屆會長,這是眾望所歸。但我們也知道,會長其實并不好當。您為什么會愿意接下兩個門窗商會會長的重擔呢?

 

肖文哲:首先要感謝所有商會會員對我的信任。能夠擔任今天這樣的職務,對我來說很激動、很榮幸,同時也很有挑戰性。做總經理,領導的只是一個企業;而做會長,是引領一個行業、一個領域,這個擔子是非常沉重的。  

所以,我很希望借助這樣的平臺,可以更好地去整合資源,讓商會盡可能地發揮作用,真正地推動整個門窗行業的發展,讓每一個會員都有歸屬感。


記者:您剛剛談到門窗企業在發展過程中會遇到瓶頸,目前最大的問題是什么?

 

肖文哲:最大的問題應該是規模化的企業太少。目前,福建省產值上億的門廠幾乎屈指可數,而多數的門窗企業規模集中在幾千萬元左右。相比之下,國內較大的門窗品牌,一年的產值都是幾個億,甚至十幾個億,這也說明我們還有很大的發展空間。


記者:那您準備如何應對行業發展的困境,接下來最首要的任務是什么?

 

肖文哲:我認為,對行業而言,最關鍵的問題就是要走出去,要加快行業交流。之前整個門窗行業的交流都非常貧乏,不少企業更是僅滿足現狀,劃地為牢,固步自封。

進入互聯網時代,商業模式在不停地變化,很多商機更是轉瞬即失。這更需要企業居安思危,緊跟時代發展的腳步。通過行業交流可以讓我們最快、最高效地獲取到有用的信息,而且同行的經驗借鑒,也可以在一定程度上避免企業走彎路。有時候,你一直想不明白的事情,同行的一兩句話就可以點破玄機。

應該說,廈門門窗商會經過這一年時間,同行的交流已經非常頻繁,但有了福建省門窗商會這個平臺,我們就可以讓全省都互動起來。應該說,廈門、泉州、莆田、福州等,每個地方的門窗都有自己的特點,可以通過交流取長補短,達到共贏。


記者:您一直強調資源整合這個概念,那么,這個整合具體包括哪些方面呢?

 

肖文哲:這個整合是包括行業、產業鏈、人才、渠道以及公共服務資源等多方面的。比如產業鏈的整合,我們希望通過上下游產業鏈的整合,能夠實現企業與上游供應商的直接對接,省掉第三方環節,既可以進一步節省成本,也可以更好地為企業量身定制產品。

渠道的整合也是很重要的一環。我認為,門窗行業除了產品本身外,最不可缺少的就是服務。無論你走電商,還是渠道,產品的銷售后最終都要落實到服務上來,而且服務的好壞最終還會對品牌產生直接的影響。所以,未來我們還會成立經銷商聯盟,強化他們的組織服務能力,把服務戰線的最后一公里落實到位。

此外,公共服務的資源也是至關重要的。一個行業要做大做強,單靠企業的力量是遠遠不夠的,還需要借助政府的扶持,加強政企合作。我舉個例子,浙江江山原本只是一個小城市,但因為有政府的牽頭帶動,不斷組織各種行業論壇、國際性會議,將門窗行業的大佬、專家都請到了江山去,為企業獻計獻策,很快帶動了當地企業的發展,更是造就了歐派等一批全國知名的企業。


記者:那您認為,福建門窗行業應該朝什么方向努力?核心競爭力在哪里?


肖文哲:現在門窗企業的發展就是兩條路,要嘛走規模化、標準化的道路;要嘛就是走個性化、做精品的道路。

之前我也提到了,目前福建門窗的規模化程度還不夠,基本上都還處在半自動化的階段。這是我們的瓶頸,但也是我們的機遇。正因為我們還沒有完全進行標準化的生產,也意味著我們可以更好地為客戶進行定制化的設計,可以從工藝品的角度去進行產品的開發和設計。

所以,企業一定要通過走出去,通過與國內同行間的交流,了解現在行業發展的現狀,對自己有清晰的定位和認識,最終讓我們本土的門窗品牌真正“走出去”,不只是在廈門或者福建家喻戶曉,而且是讓全國人民甚至是全世界都可以知道。


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