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把“廈門之門”推向全國

時間:2015-12-04  點擊:1371  來源:迦南門業公司官網

廈門市門窗業商會會長 迦南門業總經理肖文哲



日前,在廈門市門窗業商會第三屆第一次會員大會上,迦南門業總經理肖文哲榮任第三屆商會會長。曾有同行感言道:“做企業難,做商會會長更難,做門窗行業的商會會長更是難上加難。”作為家喻戶曉的廈門本土門窗第一品牌,肖總是如何看待目前的門窗市場,對未來又有何期許和對策呢?針對這些問題,記者進行了獨家專訪。


記者 黃琪


記者:能否簡要介紹目前廈門門窗行業的發展情況?


肖文哲:應該說,廈門的門窗生產企業規模大多集中在幾千萬元左右,幾乎沒有億元規模的,多數企業處在同一發展階段和同一水平線,很容易導致產品同質化和競爭白熱化。同時,也正因為沒有足夠響亮的品牌和規模,導致市場上的競爭能力不足。我們有經過粗略的統計,在廈門的門窗市場上,廈門本土品牌的占有率還不到一半。


記者:那您認為導致本土品牌占有率較低的主要原因在哪?


肖文哲:首先,我認為是企業對品牌建設的重視不夠,過分滿足于現狀,基本處于本地做本地賣的階段。比如廈門的原木門、防盜門的質量在全國都可算是名列前茅,甚至還有9家企業被授予“中國原木門之鄉骨干企業”的榮譽稱號,但由于沒有較好的推廣和宣傳,導致在廈門消費者心目中沒有取得相應的地位和影響,更甭談全國范圍了。


其次,我認為是市場拓展和渠道開發的制約。在廈門普遍推行精裝房、建材專業市場過度擴張的雙重沖擊下,傳統市場和渠道已經很難賺錢,再加上電商蓬勃發展帶來的恐懼。雖然商會曾經多次探討,但一直也無法達成共識。因為從全國市場上看,目前還沒有任何一個門窗企業的發展模式是被公認為成功并可復制的。


記者:那目前的門窗行業還有發展空間嗎?


肖文哲:這里我要強調的是:門窗行業是傳統行業,正因為傳統,它沒有暴利,它也永遠不會消失。只要企業精心耕壇,還是有很大的發展空間。國內目前較大的門窗品牌如盼盼、夢天木門等,一年的產值都是幾個億,甚至十幾個億,相比之下,我們的空間還很大,關鍵是企業要找準方向,要有信心往外沖。


記者:您認為廈門企業目前最缺乏的是什么?企業的機遇又在哪里?


肖文哲:其實廈門企業最缺乏的就是信心,對企業自身的實力認識不足。很多同行甚至房地產商到我們相關企業進行考察時,都覺得廈門的門窗品質并不比大品牌遜色,但關鍵就是沒有讓更多的消費者廣泛了解。


很多人會說,現在市場不好做。但我認為,無論在什么樣的環境下,都有做得好的企業。對廈門企業來講,正因為都屬于中小型企業,在經濟不景氣的大環境下,也就有“船小好調頭”的優勢。


本身廈門的門窗就是以“精品”著稱,承襲了臺灣、德國工藝,在花樣、款式上都比較獨特。比如,我們可以更多地進行定制化的設計,將傳統門窗很好地與家居風格融合在一起,不再是千篇一律,應該更多地以工藝品而非工業品的角度來進行產品的開發和設計。


記者:那2016年我們商會具體有哪些舉措?


肖文哲:有一個比較好的消息就是,同安已經將廚衛建材行業列為兩大支柱產業之一,明年在土地規劃方面將會有大動作,這對于想擴大企業規模,向外走的企業來說是一大利好。商會作為政府與企業之間的橋梁和紐帶,將會及時跟進信息,反饋給相關部門。


此外,我們將更緊密地與政府相關部門聯系接洽,通過政府來帶動行業的發展,培育市場。我舉個例子,浙江江山原本只是一個小城市,但正是有政府的牽頭帶動,不斷地組織各種行業論壇、國際性會議,將門窗行業的大佬、專家都請到了江山去,為企業獻計獻策,很快帶動了當地企業的發展,更是造就了歐派等一批全國知名的企業。


未來,我們希望通過商會的力量,把“廈門之門”推廣到全國,甚至全世界,讓它真正成為廈門的一張地區產業名片。


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