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小區推廣成“木門新戰場” 企業需做足準備當標桿

時間:2014-09-20  點擊:1195  來源:迦南門業公司官網

 如今,木門企業陣地已經開始營銷前移,消費者接觸信息渠道多元化也逐漸呈現出來,以定位明確著稱的小區推廣被譽為木門企業勝出競爭的營銷之道。當然,小區推廣并非想象的那么簡單,各木門商家需做足準備,才能真正在戰場上贏得最后勝利。

什么叫做小區推廣

所謂小區推廣,就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。總之,一切有利于吸引小區業主注意力、提升品牌形象、達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。當下,整個樓市雖然處于較為低迷的狀態,但是剛需仍然存在,各木門商家也理性地認識到這一點,將小區推廣納入到了自己的營銷戰略中。

小區推廣需有策略

實際上,已經有不少木門經銷商將小區推廣納入到自身的營銷戰略中。然而,把小區推廣“玩”得淋漓盡致的經銷商寥寥無幾。那么,如何使小區推廣達到自身企業想達到的真實而有效的效果呢?木門商家需做到以下幾點。

1、做足前期準備

第一、組建專職營銷隊伍。專門負責小區營銷的代表,有組長有組員分工得當。并且需要開展小區調查工作,收集小區信息,負責現場布置客戶接待,負責小區售后服務等工作。第二、市場調研。經銷商在做某樓盤小區推廣時,必須進行多次的實地考察,了解該樓怕的業主裝修情況跟需求,充分掌握用戶信息及小區信息,這樣才可以精心策劃小區推廣活動。第三、與物業建立良好關系。首先進行小區推廣就要取得物業的同意,所以要第一時間聯系小區的物業管理部門,建立個人情感,爭取以較低成本或者無成本進入,并且在推廣期間各方面得到物業的支持,會達到事半功倍的效果。

2、落實實施過程

第一、放開手腳去做。簡單說來,小區推廣并不難,難就難在我們經銷商是否有敏銳的察覺力,難就難在我們經銷商是否愿意從舊套路轉向新模式,難就難在我們經銷商是否有堅定的執行力。第二、做好登記工作。在現場會有一部分業主直接成交的,當然也會有一部分業主會考慮一下,這樣你就要做好這部分業主的登記工作,這部分業主可以心里在動搖買是不買,可能后期電話跟蹤工作做的好,也會成為你的客戶。

隨著木門企業介入小區推廣,小區推廣已成為一個如火如荼的“木門新戰場”。小區推廣并不困難,只要做足準備,您馬上就會成為新的業績標桿。

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