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木門代理商找準市場定位是關鍵

時間:2014-08-20  點擊:1171  來源:迦南門業公司官網

          招商是木門企業的重要企業戰略,招商的過程其實也是木門企業和經銷商之間相互選擇的雙向交流過程。但對于木門代理商而言,需要找準市場定位,才能有效地進行招商。

制定因地制宜的招商計劃

中國地域廣大,各地消費習性和消費水平差次不齊,木門品牌在每個地區招商時,采用的招商策略都會有所差異。因此,招商前作為品牌方,需要對招商區域進行必要的市場調研,掌握當地消費者產品上的偏愛、接受的價位區間以及營銷服務上的需求等。通過比較詳盡的調查,往往有助于品牌較充分的掌握當地的情況。在市場調查過程中,品牌方要找出當地區域的消費共性,作為一個負責任的木門企業,會充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的把握,制定因地制宜的招商計劃。

一線品牌招商市場趨于飽和

目前,根據調查數據顯示,對于中高端木門品牌,在一線城市的網絡布點已經趨于飽和,知名品牌大都已經入駐,想更換或增加品牌的木門經銷商比例也略低,究其原因,主要有:一線城市家居市場受房地產政策的影響較大,目前仍處于低迷狀態,經銷商不敢輕舉妄動,都采取保守經營的策略。另外,隨著二三線城市經濟水平的提升,人們的品牌意識逐漸增強,小品牌木門已不再受到消費者的青睞,為了滿足消費者的需求,經銷商需要增加經營中高檔品牌。

二三線市場逐漸成為重心

業內人士表示,相對于一線城市市場的飽和以及競爭的加劇,在今年國家新型城鎮化政策的推動下,二三線城市和未“被限購”的市場,則會成為木門企業爭奪的焦點。

每個企業發展到一定階段都有向外謀求擴展壯大的愿望。目前一線城市市場基本趨于飽和,競爭日趨激烈,木門市場份額也難以維持原有水平。而二三線城市是接下來中國城鎮化進程中主要的陣地,其消費者的購買能力也會逐步增強,令二三線城市逐漸成為品牌企業爭奪的重心。

木門企業紛紛開始執行渠道下沉戰略,根本原因在于二三線城市日益增長的消費力。在這些城市中,消費者收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長,提升了市場對品牌的吸引力。與此同時,完善的基礎設施也讓木門企業的戰略下沉實現可能。

另一方面,在城鎮化之下,二三線城市則有更多的機會。二三線城市剛需旺盛,首先是房地產業的帶動。業內人士認為,房地產市場的活躍,使得城鎮居民對于住房的剛性需求得到釋放,一大批市民亟需解決家裝的問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經不能滿足消費者需求,這為木門企業的進駐提供了可能。最后,和一線城市家居賣場高昂的租金相比,二三線城市的開店成本也顯然要小很多。

目前木門行業招商形勢保持著良好的趨勢,木門企業應該時刻關注每個時期的招商行情,找準市場定位,(制定不同時期的招商目標與計劃,緊握每一個地區的招商空間,制定適宜當地發展需要的招商計劃是必不可少的。

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